Изборът между масло за тяло, лосион за тяло и крем за тяло не е просто въпрос кой продукт хидратира по-добре.
За частна търговска марка форматът засяга кой ще купи продукта, колко често ще го използва, коя опаковка има смисъл, как формулата се държи в различни климатични условия и каква ценова позиция се чувства надеждна. Може дори да повлияе дали продуктът да се превърне в SKU за ежедневно попълване или в основния артикул, за който клиентите помнят вашата марка.
Лекият лосион действа естествено при честа ежедневна грижа. Кремът за тяло добавя богатство, без да става прекалено тежък. Маслото за тяло предлага най-силната сензорна идентичност от трите и може да бъде особено ефективно за първокласна, суха-кожа, спа и-ориентирано към подаръци позициониране.
Следователно правилният избор не е най-богатата текстура.
Това е форматът, който най-добре отговаря на работата, която вашата марка иска продуктът да върши.
Ако планирате по-широка колекция от грижи за тялото, а не един овлажнител, нашиятРъководство за грижа за тялото със собствена маркаосигурява по-широка рамка за избор на продукти, разработване на формули, опаковане и производство.
Бърз отговор: Лосион, крем или масло за тяло?
Лосион за тялообикновено има най-голям смисъл, когато приоритетите са лесната ежедневна употреба, широкото познаване на потребителите и гъвкавата помпа или опаковка на бутилка.
Крем за тялоседи в средата. Предлага повече мекота и възприемане на богатство от лосиона, като същевременно остава достатъчно гъвкав за редовна употреба.
Масло за тялостава по-интересен, когато текстурата, удоволствието, интензивното позициониране на влагата или първокласното представяне са важни части от концепцията на продукта.
Никой не е автоматично по-добър от другите. Те решават различни потребителски и търговски нужди.
Масло за тяло срещу лосион за тяло срещу крем за тяло: Основни разлики
Имената на продуктите се използват донякъде свободно в индустрията за красота, така че марките трябва да гледат на действителната структура на формулата и предвиденото сензорно изживяване, вместо да разчитат само на името.
| Фактор | Лосион за тяло | Крем за тяло | Масло за тяло |
|---|---|---|---|
| Типична структура на формулата | Обикновено по-лека емулсия с относително високо съдържание на вода | По-богата емулсия с по-съществена емолиентна и текстурна система | Може да бъде безводен или разработен като богато емулгирано масло |
| Текстура | Лек, течен и лесен за разнасяне | Кремообразен, мек и средно{0}}богат | Плътни, топящи се, разбити или маслени |
| Абсорбция | Обикновено най-бързо | Умерен | Често по-бавни, въпреки че са възможни по-леки маслени системи |
| Типична продуктова роля | Ежедневен{0}}овлажняващ крем | По-богат ежедневен овлажнител | Интензивна или силно сензорна грижа за тялото |
| Подходяща опаковка | Бутилка с помпа, бутилка с изцеждане или туба | Туба, буркан, избрана помпа или безвъздушна опаковка | Най-често буркан с широко{0}}гърло |
| Типично позициониране | Практично, свежо и достъпно | Подхранващ, изискан и универсален | Първокласни, снизходителни, спа или подаръци- |
| Основна грижа за развитието | Ефективност на емулсия, консервиране и дозиране | Балансира богатство с елегантна абсорбция | Топлинно поведение, зърнистост и стабилност на текстурата |
Разликите имат значение отвъд това, което клиентът чувства по време на прилагането. Те влияят върху пълненето, опаковането, транспортирането и колко лесно потребителите разбират ролята на всяка SKU.
Когато лосионът за тяло има повече смисъл
Лосионът за тяло обикновено е най-лесният от трите формата за включване в ежедневието.
Той се разпространява бързо върху големи площи, действа естествено в опаковки с помпа и изстискване и е познат на потребителите на много пазари. Това го прави полезен за марки, разработващи грижи след-душ, семейни овлажнители, продукти за хотелиерство, уелнес гами или широки колекции за продажба на дребно.
Лосионът също може да бъде по-лесен за поставяне в топли или влажни условия, когато потребителите са по-малко заинтересовани от забележим остатъчен филм.
Това не означава, че лосионът трябва да се чувства евтин или генеричен.
Формулата може да се коригира чрез емолиентната система, овлажнителите, аромата и сензорния профил, за да се създаде всичко от обикновен ежедневен овлажнител до много по-изтънчен първокласен лосион. Важната разлика е, че опитът все още има смисъл за честа употреба.
За много марки това е най-голямото търговско предимство на лосиона: той може да се превърне вSKU за високо{0}}честотно ядрокоито клиентите използват и попълват редовно.
Марките, които обмислят този формат, могат да прегледат Poleview'sразработка на персонализиран лосион за тяло с частна маркаопции за формула, аромат, текстура и указания за опаковане.
Когато кремът за тяло има повече смисъл
Кремът за тяло заема полезна територия между лосиона и маслото за тяло.
Може да осигури забележимо повече мекота и богатство от лек лосион, без да изисква от клиентите да възприемат плътното, бавно-топящо се изживяване, което често се свързва с традиционното масло за тяло.
Този баланс прави крема подходящ за първокласна ежедневна грижа, позициониране на нормална-до-суха кожа, нощни процедури, спа колекции и марки, които искат един овлажнител да работи в относително широка потребителска група.
Опаковката също остава гъвкава. В зависимост от вискозитета, кремът може да работи в туба, буркан, подходяща безвъздушна опаковка или избрана помпена система.
Предизвикателството е да постигнете правилния сензорен баланс.
Кремът трябва да се чувства по-богат с причина, но не толкова восъчен, лепкав или труден за нанасяне, че потребителят да спре да го третира като ежедневен овлажнител. Търговският пакет също има значение. Текстура, която се усеща отлично от буркан с лабораторна проба, може да стане разочароваща, ако не се евакуира правилно през предвидената помпа.
За марка, която иска да премине над основния лосион, без да създава тясно специализиран продукт, кремът за тяло често е най-силният среден вариант.
Когато маслото за тяло има повече смисъл
Маслото за тяло обикновено има най-силната сензорна идентичност от трите формата.
Някои продукти са безводни системи, базирани предимно на масла, масла и други липидни съставки. Други са емулгирани формули, разработени за осигуряване на маслен вид и богато усещане за кожата. В зависимост от целта, готовата текстура може да бъде плътна и защитна, кремообразна и гладка, мека и топяща се, или разбита и ефирна.
Това дава на марките значително пространство за диференциация.
Маслото за тяло може да работи особено добре за позициониране на суха{0}}кожа, колекции за спа и само-грижа, лансиране на-по-студени сезони, ароматизирани-продукти и подаръчни комплекти, където текстурата и представянето на буркана стават част от изживяването при покупка.
Може да бъде и силногерой SKUза DTC или бутикова марка. В сравнение с познат лосион, отличителната разбита или топяща се текстура предоставя повече възможности за продуктова фотография, демонстрации на приложение и сетивно разказване на истории.
Тази по-силна идентичност идва с различни съображения за производство.
Масло-богато или безводно масло може да реагира забележимо на нагряване и охлаждане. Разбитите продукти могат да загубят обем. Някои липидни системи могат да развият зърнистост, ако кристализацията не е добре контролирана, докато продуктите, предназначени за топло разпределение, трябва да бъдат оценени за омекване и риск от изтичане.
За пълно обяснение на тези проблеми вижте нашияРъководство за масло за тяло със собствен етикет, който обхваща по-задълбочено архитектурата на формулата, текстурата, опаковката, стабилността и OEM производството.
Марките, които вече са решили да разработят този формат, също могат да прегледат Poleview'sпроизводство на масло за тяло с частна маркаобслужване.
Как трябва да реши вашата марка?
Най-полезната отправна точка е клиентът, а не списъкът със съставките.
Представете си клиент, който нанася овлажняващ крем след сутрешен душ и веднага се облича. Бързото разнасяне и чистото след-усещане вероятно са по-важни от драматично разтапящата се текстура. Лосионът има естествено предимство.
Сега си представете, че продуктът е част от първокласна вечерна рутина за потребители, които умишлено искат повече възглавница и комфорт. Кремът става по-привлекателен.
Ако самото преживяване е част от това, което клиентът купува-разбита текстура, снизходителен аромат, интензивен зимен ритуал или атрактивен буркан за подарък-маслото за тяло има по-ясна причина да съществува.
Климатът променя сензорната цел
Климатът има значение, но не трябва да се свежда до правилото, че топлите страни се нуждаят от лосион, а студените – от масло за тяло.
Марка, продаваща в Северна Европа, все още може да изпита горещи складове и летни превозни средства за доставка. Може да се разработи масло за тяло за по-топли пазари, но формулата може да се нуждае от различен профил на топене, по-чисто след-усещане и повече внимание към условията на транспортиране.
Полезният въпрос не е само къде живеят клиентите.
Така екакво ще изпита продуктът от фабриката до банята на клиента.
Каналът за продажби променя приоритетите
Купувачите на хотелиерство обикновено се грижат за удобното разпределяне, високо{0}}честото използване и надеждното попълване. Лосионът пасва естествено на този модел.
СПА и премиум търговията на дребно може да поддържа по-богати кремове, защото сетивното изживяване носи по-голяма стойност.
За марките за електронна -търговия и бутици маслото за тяло може да осигури по-силно визуално разграничаване, но доставката на колети въвежда съображения за топлина, изтичане и опаковане, които не могат да бъдат пренебрегнати.
Цената и опаковката трябва да се разглеждат заедно
Голяма бутилка с помпа лосион може да съобщи ежедневната стойност и да насърчи честата употреба.
Крем в по-малка тубичка, безвъздушна опаковка или бурканче може да поддържа по-висока позиция за ежедневна-грижа.
Маслото за тяло често се предлага в по-малък буркан с широко-гърло, но концентрираният външен вид, тактилното изживяване и представянето могат да поддържат по-висока възприемана стойност на грам.
Следователно груповата формула е само една част от изчислението на разходите. Опаковъчният материал, декорацията, вторичната опаковка, пълненето, тестването и транспортирането влияят върху крайната търговска позиция.
Кой продукт трябва първо да лансира вашата марка?
Няма универсален първи SKU на овлажнител, но някои модели на марката естествено предпочитат един формат.
| Ситуация на марката | Опция за силен старт | защо |
| Широка ежедневна{0}}грижа или семейна марка | Лосион за тяло | Познато използване, удобна опаковка и често нанасяне |
| Първокласна ежедневна грижа за тялото | Крем за тяло | По-богат опит, без да ставате твърде специализирани |
| СПА или сензорна{0}}марка | Крем за тяло или масло за тяло | По-силна текстура и ритуален потенциал |
| Концепция,-вдъхновена от природата или водена-от масло | Масло за тяло | Отличителна съставка и сензорна идентичност |
| Суха{0}}кожа или зимна-линия | Масло за тяло или наситен крем | Подходящо за позициониране-за интензивни грижи |
| Хотел или програма за развлечения | Лосион за тяло | Лесно дозиране и честа употреба |
| Визуален-първи DTC или бутикова марка | Масло за тяло | По-силен сетивен и съдържателен потенциал |
| Колекция от подаръчни-комплекти | Масло за тяло | Презентация в буркан и снизходително позициониране |
| Топъл{0}}климат-ежедневна линия за грижа | Лек лосион или крем | По-бързо разнасяне и по-леко усещане след- |
За много нови марки пускането на един ясно позициониран геройски формат е по-силно от разработването на лосион, крем и масло за тяло едновременно.
Той също така поддържа вземането на проби, опаковането и инвентара по-управляеми, докато марката научава кой аромат, текстура и продуктово предложение клиентите действително пренареждат.
Трябва ли да продавате лосион, крем и масло за тяло заедно?
Да,-но всеки продукт се нуждае от ясна причина, за да съществува.
Една колекция става объркваща, когато три овлажнителя носят почти идентични претенции, съставки и аромати и се различават съвсем леко във вискозитета.
По-добрият диапазон създава различни случаи на употреба.
Лосионът може да се справи с леката сутрин или след{0}}влага. Кремът става по-богатият ежедневен вариант. Маслото за тяло може да служи като интензивен, сезонен или по-благоприятен продукт.
Това дава на колекцията проста прогресия:
Ежедневен лосион → по-богат крем → интензивно масло за тяло
Продуктите все още могат да споделят една и съща група аромати, основна съставка или език на опаковката. Това, което трябва да се промени, е опитът и причината да изберете едно пред друго.
Това прави кръстосаните-продажби по-лесни, защото клиентите не купуват просто три версии на едно и също обещание.
Къде се побира маслото за тяло?
Маслото за тяло се появи по-забележимо в оригиналната версия на това ръководство и все още има полезна роля в колекцията за грижа за тялото-, но не е директен заместител на лосион, крем или масло.
Продукт на маслена- основа се разбира по-добре като допълнителен формат за хлъзгане, масаж, блясък, наслояване на аромат или ритуал след-душ. Може да допълни овлажнител, вместо да се конкурира с него.
Например спа колекция може да комбинира масло за тяло с масло за тяло, докато лятна гама може да комбинира лек лосион с по-бързо-абсорбиращо се сухо масло.
Ако основният ви въпрос е коеовлажняваща текстуравашата марка трябва да стартира първа, но лосионът, кремът и маслото за тяло са по-полезното три{0}}сравнение.
Какви промени от гледна точка на OEM производството?
Въпреки че и трите продукта са в категорията на овлажнителите за тяло, производителят не трябва да ги оценява по абсолютно същия начин.
При лосиона вниманието обикновено пада върху стабилността на емулсията, запазването, вискозитета, разстилаемостта и дали търговската помпа или бутилка дозират продукта последователно.
Кремът включва много от същите съображения, но по-богатият вискозитет прави ефективността на опаковката още по-важна. Формулата трябва да напусне опаковката надеждно, без да губи сензорния профил, одобрен от марката.
Маслото за тяло въвежда друг набор от променливи. В зависимост от структурата на формулата, нагряването и охлаждането могат да повлияят на крайната текстура. Излагането на топлина може да омекоти богатата на масло-система, докато разбитите продукти могат да променят обема или външния вид.
Общият принцип е, чеформулата и опаковката трябва да бъдат разработени като една система.
Овлажнител, който се представя добре в чаша, но не е добре в търговската си опаковка, не е завършен продукт.
За по-широко сравнение на формулировката вижте нашияРъководство за разработване на формула за овлажнител за тяло със собствена марка.
За буркани, бутилки, туби, помпи и съображения за съвместимост вижтеРъководство за опаковане на грижа за тялото със собствена марка.
Марки, които се нуждаят от поддръжка извън една индивидуална SKU, също могат да прегледат PoleviewOEM/ODM производство на продукти за лична хигиенавъзможности.
Последна препоръка: лосион, крем или масло за тяло?
Изберетелосион за тялокогато приоритетът е удобната ежедневна употреба, широката привлекателност, по-големите формати на опаковката и по-лекият сензорен профил.
Изберетекрем за тялокогато марката се нуждае от по-богата ежедневна грижа и по-висока сензорна стойност, като същевременно запазва гъвкавостта.
Изберетемасло за тялокогато по-силното разграничаване на текстурата, позиционирането на интензивна-грижа, подаръците, спа привлекателността или отличителният герой продукт са от най-голямо значение.
Но нито един формат не може да компенсира неясна продуктова концепция.
По-добрият избор идва от съгласуването на овлажнителя с целевия клиент, климата, ценова позиция, опаковка, канал за продажба и производствен план.
Ако марката ви не може да обясни защо лосионът, кремът или маслото трябва да съществуват-и кога клиентът трябва да ги използва-заданието за разработка вероятно се нуждае от още един кръг на мислене, преди да започне вземането на проби от формулата.
Често задавани въпроси
Въпрос: 1. Маслото за тяло по-добро ли е от лосиона за тяло?
О: Не универсално. Маслото за тяло често има повече смисъл за богато, сензорно или интензивно позициониране-грижа. Лосионът обикновено е по-лесен за поставяне за лека, честа ежедневна употреба. По-добрият избор зависи от целевия потребител и ролята на SKU.
В: 2. Каква е разликата между крем за тяло и масло за тяло?
О: Кремът за тяло обикновено е емулгиран овлажнител, предназначен да осигури богата, но разнасяема текстура. Маслото за тяло може да бъде безводно или емулгирано и обикновено има за цел по-плътен, по-съществен сензорен профил. Имената на продуктите сами по себе си не определят формулата, така че купувачите трябва да потвърдят действителната структура с производителя.
Въпрос: 3. Кремът за тяло по-хидратиращ ли е от лосиона?
О: Не автоматично. Кремът обикновено има по-богата текстура и може да остави по-чувствително след-усещане, докато лосионът обикновено се разпространява и попива по-бързо. Действителната ефективност зависи от пълната формула, а не само от името на продукта.
В: 4. Кой продукт е най-подходящ за нова частна търговска марка?
О: Зависи от бизнес модела. Лосионът предлага широка познатост, кремът осигурява универсална първокласна средна позиция, а маслото за тяло може да предложи по-силно разграничаване за бутикови, DTC, спа или марки,-ориентирани към подаръци.
Въпрос: 5. Може ли маслото за тяло да работи в топъл климат?
О: Да, но формулата, усещането след-, опаковката и поведението при температура трябва да бъдат проектирани за предвидените условия на разпространение. Традиционното масло за студен-климат не трябва просто да се приема, че се представя еднакво добре при транспорт-топло време.
В: 6. Може ли една марка да продава заедно лосион, крем и масло за тяло?
A: Да. Те работят най-добре, когато всеки формат служи за различен повод за употреба-например лосион за лека ежедневна грижа, крем за по-богата ежедневна хидратация и масло за тяло за интензивна или сензорна-употреба.
Създайте подходящия овлажнител за вашия пазар
Целта не е да се разработи най-богатият продукт.
Това е да създадете овлажнителя, който вашият клиент ще разбере, ще се радва да използва и ще иска да купи отново.
За една марка това може да е лек ежедневен лосион. От друга страна, това може да е богат крем, който свързва ежедневната грижа и първокласното позициониране. А за марка, изградена около аромати, подаръци, текстура или интензивна грижа за тялото, маслото за тяло може да се превърне в продукта, който определя колекцията.
Poleview поддържа частни марки и персонализирани OEM/ODM разработки в лосиони за тяло, кремове за тяло, масло за тяло и свързани формати за грижа за тялото. Посоката на формулата, текстурата, опаковката и производствените изисквания могат да бъдат оценени заедно, така че крайният продукт да има смисъл както на рафта, така и в производствения мащаб.
Ако все още решавате кой формат да разработите, започнете с три неща:кой е клиентът, кога ще използва продукта и защо трябва да го избере пред алтернативите.
След като тези отговори са ясни, решението за формулата става много по-лесно.
