Когато продавате на Amazon, как вашите продукти стигат до клиентите е също толкова важно, колкото самите продукти. Amazon има три основни начина за изпълнение на поръчки: FBA (изпълнен от Amazon), FBM (изпълнен от търговец) и SFP (продавач изпълнен премиер). Всяка от тях е направена за различен тип бизнес.
Ще говорим за това как работи всеки метод, какви са нейните плюсове и минуси и как да изберете най -добрия за вашия бизнес растеж в тази статия.
Какво е FBA (изпълнен от Amazon)?
Услугата за изпълнение на пълното обслужване на Amazon се нарича FBA. Продавачите изпращат стоките си в складовете на Amazon, а Amazon се справя с всичко останало, включително съхранение, бране, опаковане, доставка, обслужване на клиенти и връщания. Продуктите FBA автоматично получават основен статус, което ги прави по -видими и надеждни.
Продавачите с голям обем, които искат да растат, без да се налага да се справят с логистиката като FBA. Но има разходи за съхранение и изпълнение, особено за големи или бавно движещи се предмети.
Какво е FBM (изпълнен от търговец)?
FBM позволява на продавачите да съхраняват, опаковат и изпращат поръчки направо на клиентите. След като изброите артикула си в Amazon, от вас зависи да направите останалото.
Този модел позволява на продавачите напълно да контролират скоростта на доставката, инвентара, брандирането и опаковката. Фирми, които често го предпочитат:
- Продавайте неща, които са направени по поръчка или персонализирани
- Имат собствено пространство за съхранение
- Искате да намалите таксите за FBA
Списъците на FBM нямат основната значка, която може да навреди на процента на конверсия, особено в категории, където има много конкуренция.
Какво е SFP (Продавачът изпълнен Prime)?
SFP е компромис: Продавачът се грижи за доставката, но остава основен допустим, стига да отговарят на високоефективните стандарти на Amazon.
SFP ви дава:
- Пълен контрол върху операциите
- Основната значка, за да се улесни виждането
- Складовете на Amazon нямат никакво съхранение.
Но не е лесно да се квалифицирате. Трябва да изпращате бързо, да поддържате броя на дефектите нисък и винаги отговаряте на строгите стандарти на Amazon. SFP е чудесен за продавачи, които са били от известно време и имат добри логистични системи.
FBA срещу FBM срещу SFP: Ключови разлики с един поглед
| Функция | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Изпълнен от | Amazon | Продавач | Продавач |
| Основна допустимост | Да | Не | Да |
| Отговорността за съхранение | Amazon | Продавач | Продавач |
| Отговорност за доставка | Amazon | Продавач | Продавач |
| Обслужване и връщане на клиенти | Amazon | Продавач | Продавач |
| Сложност на настройка | Ниско | Ниско | Високо |
| Най -доброто за | Мащабиране, автоматизация | Персонализиран, ниша, висок марж | Разширени продавачи с логистика на място |
Плюсове и минуси: Избор на правилния модел на изпълнение
Има плюсове и минуси към всеки модел. Ето някои неща, за които трябва да помислите:
FBA PRO: Лесна логистика, достъп до Prime и клиентите ви се доверяват.
FBA Cons: Повече такси, по -малко контрол и ограничения за съхранение.
FBM PROS: Имате пълен контрол, по -евтино е и е по -добре за персонализирани продукти.
Недостатъци на FBM: Никаква основна значка и по -бавната доставка не може да навреди на продажбите.
SFP PROS: Получавате най -доброто от двата свята с Control + Prime.
SFP Cons: Трудно е да се класира, има големи очаквания и логистиката е сложна.
Как да изберем правилната стратегия за изпълнение
Няма нито един модел, който да работи за всички. Най -добрият за вас ще зависи от вида на продукта, който продавате, колко можете да се справите и вашите цели за растеж.
Изберете FBA, ако:
Искате да растете бързо
Нямате инфраструктура за изпълнение.
Вие продавате неща, които хората купуват бързо.
Изберете FBM, ако:
Вие продавате неща, които са направени по поръчка, крехки или са твърде големи.
Таксите за FBA не си заслужават за вашите маржове.
Вече имате план за логистика.
Изберете SFP, ако:
Вие отговаряте на строгите стандарти за изпълнение на Amazon.
Искате да получите основна експозиция, но запазете изпълнение вътрешно.
Искате да вложите пари в системи, които бързо се доставят.
Хибридният модел работи най -добре за много продавачи: FBA за редовни артикули и FBM за персонализирани или големи артикули.
Бонус: Можете ли да превключвате между FBA, FBM и SFP?
Да. Можете да промените списъците в Seller Central. Бизнесът често превключва, докато растат, преминават на нови пазари или се променят със сезоните.
За промяна:
- Кликнете върху раздела Инвентаризация
- Изберете „Промяна на изпълнен от Amazon“ или „Промяна на изпълнен от търговец“.
- Следвайте инструкциите и променете настройките за доставка според нуждите.
Трябва да кандидатствате, да преминете през пробен период и да продължите да отговаряте на текущите показатели за SFP.
Окончателни мисли
В зависимост от това как работи вашият бизнес, FBA, FBM и SFP имат свои плюсове и минуси. FBA се грижи за логистичните проблеми, FBM ви дава контрол и гъвкавост, а SFP прави както строги правила.
За да изградите успешен, мащабируем бизнес на Amazon, трябва да знаете как да използвате тези методи за изпълнение. Изберете разумно и променете, докато растете.
Често задавани въпроси (FAQ)
В: Каква е разликата между FBM и FBA в Amazon?
О: Изпълнен от Amazon (FBA) означава, че Amazon се грижи за съхранение, доставка и обслужване на клиенти. FBM означава „изпълнен от търговец“, което означава, че продавачът се справя с цялата логистика сами. FBA позволява на продавачите да отговарят на изискванията, но FBM дава на продавачите повече контрол и често по -ниски разходи.
Въпрос: По -добър ли е SFP за основните продавачи, отколкото FBA?
О: Ако искате основната значка, но не искате да използвате складовете на Amazon, SFP (продавачът, изпълнен от PRIME), може да е по -добър. Но е по -трудно да получите и запазите. FBA е по-малко практичен, но SFP е чудесен за продавачите, които са добри в логистиката.
Въпрос: Възможно ли е да превключвате между FBA и FBM в Amazon?
О: Да, лесно е да превключите между различни начини за изпълнение на поръчки в Amazon Seller Central. Много продавачи използват комбинация от FBA и FBM, в зависимост от размера, маржа и времето на годината.
Въпрос: Променя ли FBM шансовете ми да спечеля кутията за покупка?
О: FBM списъците могат да спечелят кутията за покупка, особено ако имат бърза доставка и цени, които са конкурентни. Но списъците на FBA и SFP обикновено имат предимство, тъй като те са основни допустими, а доверието на Amazon за изпълнение на Amazon.
Въпрос: Кой е най -добрият начин за начинаещи да използват изпълнението на Amazon?
О: FBA обикновено е най -добрият избор за нови продавачи, защото улеснява нещата. Amazon се грижи за доставката и обслужването на клиентите, така че новите продавачи могат да се съсредоточат върху намирането на продукти, определянето на цени и маркетинга им.
