Въведение:
Има една стара поговорка: изборът е по-важен от усилията и това важи и в областта на B2B международната търговия. Например, някои хора сравняват данните за продажбите, но моментът, в който направите своя избор, определя резултата. Някои продукти достигат своя таван с продажби в милиони годишно, докато други генерират десетки милиони приходи с една поръчка. Това зависи не само от способностите на продавача, но и от продуктите, които избирате. Въз основа на практическия опит и настоящите ситуации на близо двадесет стартиращи фирми, нека проучим как работи подборът на продукти във външната търговия и какви стратегии могат да се използват.
Как да изберем продукти във външната търговия?
Тъй като целта на избора на продукти за международна търговия е да получим повече поръчки, да продадем повече продукти и в крайна сметка да спечелим повече печалби, как можем да постигнем целите си? Това зависи от това дали нашата цел е дългосрочна печалба или краткосрочни печалби. Различните цели водят до различни методи и извличането на методи от целите често е надежден подход.
Избор на продукти за краткосрочни цели:
Изберете актуални продукти:Продайте продукти, които в момента са популярни. Например по време на пандемията от COVID-19 през 2020 г. маските за лице бяха много търсени. Изборът на актуални продукти гарантира пазар за вашите стоки, но преследването на краткосрочни печалби също е свързано със значителни рискове, които трябва да бъдат внимателно обмислени.
Изберете сезонни продукти:Много продукти имат сезонно търсене. Изборът на продукти, съобразени със сезоните, гарантира пазар за вашите стоки през определени периоди от годината.
Избор на продукти за дългосрочни цели:
Изберете продукти от индустрии с ниски бариери:Някои индустрии изискват от търговците да притежават специализирани технически познания, което затруднява навлизането на новодошлите. За начинаещи в международната търговия е препоръчително да избират продукти от отрасли с по-ниски бариери за навлизане, намалявайки рисковете. Опитните професионалисти могат да заобиколят това съображение.
Изберете продукти от дългосрочни популярни пазари:За постигане на дългосрочна рентабилност изборът на продукти от постоянно популярни пазари е от съществено значение. Дългосрочните популярни продукти директно показват голямо пазарно търсене, осигурявайки стабилна клиентска база и постоянен поток от поръчки. Ежедневните потребителски стоки и артикулите за лична хигиена са примери за продукти с трайно търсене поради тяхната необходимост в живота на хората.
II. Стратегии за избор на продукти в международната търговия:
Анализ на тенденциите в износа на продукти:Преди да изберете продукти, направете задълбочено проучване на демографията на клиентите, покупателната способност, нуждите и циклите на покупка на целевия пазар.
Производствен капацитет и доставка на продукти:Износителите трябва да избират продукти, които могат да бъдат произведени в целевата страна и са налични в необходимите количества. Стабилната основа за доставки осигурява навременна доставка до чуждестранни купувачи съгласно договорени графици.
Адаптивност на продукта:Популярността и пазарният потенциал на един и същ продукт може да варира в различните региони. Обмислете разликите в културната история, технологичния напредък, образователните нива, географските условия и т.н., за да приспособите продуктите за конкретни региони. Персонализирайте продуктовите характеристики, цветове, размери, параметри, производителност и конфигурации, за да отговорите на разнообразните нужди на клиентите в различни области.
Търговски ограничения:Износителите трябва да са наясно с всички ограничения, които се прилагат за продуктите, предназначени за износ на целевия пазар.
Тегло на продукта:Бъдете внимателни, когато избирате леки продукти, за да избегнете високите разходи за доставка за купувачите. Разходите за доставка, в допълнение към цената на продукта, са съществен фактор, който влияе върху решенията за покупка.
Промяна в моделите на харчене:Решенията на потребителите за покупка се влияят основно от вкуса, предпочитанията и ценовото предимство на даден продукт пред други. Друг важен фактор са нивата на доходите на потребителите.
WhatsApp:8618948240310
Електронна поща:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Китай
