По време на срещата за преглед миналата седмица един сегмент от дискусията беше относно таксуването на примерни такси на големи клиенти и получих обратна връзка с различни гледни точки.
Първата гледна точка предполага, че не трябва да се таксува и дори не си струва да се обсъжда. Те споменават, че докато обсъждаме таксите за проби тук, клиентът вече е направил поръчки с други компании.
Втората гледна точка настоява, че дори ако компанията възнамерява да таксува, ние трябва лично да покрием таксите за проба, ако е необходимо, за да осигурим клиента.
И двете гледни точки не са напълно погрешни. Въпреки това смятам, че всички ние разглеждаме този въпрос единствено от нашите индивидуални гледни точки и позиции, които може да не предоставят цялостен поглед.
Първо, има въпрос за стойността на таксите за проби. Например, ако приятел, който подкрепя втората гледна точка, този, който предлага лично плащане на такси за проби, каква част от нашата заплата би могла да покрие такси за проби, оценени в хиляди или десетки хиляди?
Второ, дори големите клиенти се различават по качеството си. Някои големи клиенти може да изглеждат значителни по размер, но може да нямат надеждно доверие в обществените поръчки. Когато вземат обширни проби, но в крайна сметка правят поръчки с други производители, за такива клиенти таксите за проби стават първата стъпка в оценката на искреността на тяхната поръчка.
Трето, дори за големи клиенти с високо качество, ако стойността на пробите е твърде висока, можем да обмислим съответно таксуване. Особено в началните фази на сътрудничество, дори ако големите клиенти изглеждат искрени, когато взаимното доверие е недостатъчно, пробните такси остават най-добрият начин да се демонстрира искреност.
В нашата компания, за първоначални мостри на мебели на нови клиенти, независимо от техния размер, ние таксуваме единно три пъти цената на продукта. Плащането се извършва преди организиране на производството на проби. Последващите групови поръчки, достигащи определена сума, отговарят на изискванията за удръжки.
Четвърто, поддържането на контрол върху фирмените разходи налага избягване на лесното отказване от такси за проби. За проби с ниска стойност компаниите обикновено избират отказ от такси.
Разбираме, че пробите не могат да се сравняват с масовото производство. Пробите може да включват разходи като такси за формовка, закупуване на нови материали и високи разходи за труд, свързани с еднократно производство.
Понякога цената на пробите може далеч да надхвърли цената на продуктите в насипно състояние. Дори при калкулиране на разходи три пъти по-високи от нормалната цена, компанията може да не достигне рентабилност.
По този начин много компании, дори с установени клиенти, продължават да начисляват част от пробните такси за продукти с висока стойност.
Например, в случая, обсъден по време на срещата за преглед миналата седмица, примерните такси за голям клиент, заедно с таксите за куриер, възлизат на общо над 4 000 юана и в крайна сметка беше решено, че двете страни ще споделят разходите по равно.
В нашата компания, за установени големи клиенти, ако стойността на извадката надвишава 500 юана, ние можем да покрием таксите за извадката, но абсолютно не можем да покрием таксите за куриер. За щастие, клиентите могат да разберат и приемат тази политика.
WhatsApp:8618948240310
Електронна поща:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Китай
