На огромния етап от международната търговия и двете страни по сделката трябва точно да дефинират своите съответни права и задължения, а търговските условия са като правилата на тази търговска игра. Сред тях FOB, CFR и CIF са най-често използваните правила, всяко от които съдържа уникален търговски модел, точно като специално-направени „транспортни пакети“ за купувачи и продавачи, подходящи за различни търговски сценарии. След това нека се потопим в мистериите на тези три търговски термина.
FOB (безплатно на борда)
(1) Определение
FOB, т.е.Безплатно на борда (посочено пристанище на изпращане), е един от често използваните търговски термини в международната търговия. Той изисква от продавача, в рамките на датата или периода, посочен в договора, да достави стоките на кораба, посочен от купувача, в посоченото пристанище за изпращане и в този момент продавачът е изпълнил задължението за доставка.
(2) Характеристики
Разделяне на разходите и рисковете:Преди стоките да бъдат натоварени на определения от купувача плавателен съд, продавачът поема всички разходи и рискове като експортно митническо освобождаване, пристанищни такси и вътрешен транспорт. След като стоките бъдат доставени на кораба, купувачът носи всички свързани отговорности, като например товар.
Ранно прехвърляне на риска:Ако плавателният съд, посочен от купувача, не успее да пристигне в уговореното време, което води до такси за съхранение на док или загуби при задържане на товара, или ако плавателният съд пристигне навреме, но трябва да изчака акостирането, рискът се прехвърля предварително върху купувача.
(3) Аналогия на случая
Представете си, че отивате на пазара, за да купите плодове. Трябва само да изберете плодовете на щанда и продавачът премества плодовете в колата ви. След това транспортирането на плода и дали е повреден по пътя са ваша отговорност. Съгласно условията FOB, продавачът, подобно на продавача, товари стоките на определения от купувача кораб в посоченото пристанище на изпращане и уведомява купувача, като по този начин изпълнява задачата, като същевременно се занимава и с експортното митническо освобождаване. Купувачът, подобно на този, който управлява колата, е отговорен за организирането на транспорта, плащането на товара и обработването на митническото освобождаване при внос.
CFR (цена и навло)
(1) Определение
CFR, т.е.Цена и навло (поименовано пристанище на местоназначение), означава, че продавачът доставя стоките на борда и прехвърля риска върху купувача, като същевременно организира и заплаща разходите и навлото до посоченото пристанище на местоназначение.
(2) Характеристики
Носене на отговорност:Отговорността на продавача е основно същата като при FOB, но продавачът трябва допълнително да заплати разходите за транспортиране на стоките до пристанището на местоназначение.
Прехвърляне на риск:След като стоките бъдат доставени на кораба, купувачът носи всички свързани с това отговорности и рискът за стоките по време на транспортирането се прехвърля върху купувача, след като стоките преминат перилата на кораба.
(3) Аналогия на случая
Това е подобно на купуването на големи артикули онлайн, където продавачът не само трябва да опакова стоките и да ги предаде на куриера, но и да плати част от товара. Съгласно условията на CFR, продавачът е отговорен за товаренето на стоките на кораба, обработката на експортното митническо освобождаване и плащането на товара до пристанището на местоназначение. Купувачът обаче трябва да се справи с митническото освобождаване при внос и да поеме разходите за застраховка по време на транспортиране, точно както проверката дали продуктът е повреден след получаване на доставката и закупуването на застраховка, ако е необходимо.
CIF (цена, застраховка и навло)
(1) Определение
CIF, т.е.Цена, застраховка и навло (поименовано пристанище на местоназначение), е един от често използваните термини в международната търговия. Съгласно този термин рискът се прехвърля върху купувача, когато стоките бъдат доставени на борда, докато продавачът организира и плаща разходите, навлото и застраховката до пристанището на местоназначение.
(2) Характеристики
Застраховка:Задължението на продавача е основно същото като при CFR, но продавачът трябва да поеме и застрахователните разходи на стоките и трябва да закупи само минималното покритие. Ако купувачът изисква по-високо ниво на застраховка, купувачът трябва да се справи сам.
Разпределение на отговорностите:Продавачът носи най-голямата отговорност, като трябва да завърши товаренето на стоките на борда, експортното митническо освобождаване, заплащането на товара и закупуването на транспортна застраховка. Рискът за стоките по време на транспортирането се прехвърля върху купувача, след като стоките преминат през релсата на кораба и купувачът е отговорен за митническото освобождаване при внос.
(3) Аналогия на случая
Това е като да купувате ценни артикули в-магазин от висок клас, където продавачът не само опакова стоките и ги предава на куриера, но също така плаща превоза и купува застраховка. При условията на CIF продавачът носи повече отговорности, докато натоварването на купувача при транспортиране е относително намалено.
Как да изберем подходящи търговски условия
(1) Предимства и приложими сценарии на FOB
При условията на FOB купувачът може да избере вида на транспорта и застрахователната компания според собствените си нужди, като по-добре контролира напредъка на транспортирането на товара. Подходящ е за купувачи, които имат специфични изисквания към транспорта или разполагат със собствен транспортен ресурс.
(2) Предимства и приложими сценарии на CIF
Съгласно условията на CIF продавачът е отговорен за организирането на транспортиране и закупуване на застраховка, намаляване на натоварването на купувача в това отношение и осигуряване на определена защита на стоките. Подходящ е за купувачи, които желаят да намалят обработката на транспортни въпроси.
(3) Предимства и приложими сценарии на CFR
CFR се намира между FOB и CIF. Ако купувачът желае да контролира товарите, но не иска да се тревожи за застрахователни въпроси, CFR е добър избор.
(4) Изчерпателни съображения
Когато избират търговски условия, и двете страни трябва да разгледат цялостно фактори като естеството на стоките, разстоянието на транспортиране и пазарните практики. Например, когато транспортното разстояние е кратко, разликата в транспортните разходи има малко влияние върху общите разходи, така че могат да се подчертаят други фактори. За чупливите стоки значението на застрахователните клаузи е по-важно. В същото време в договора е необходимо ясно да се дефинират съответните отговорности, разходи и рискове, за да се избегнат търговски спорове. В допълнение, с развитието на международната търговия, други търговски условия също могат да бъдат гъвкаво приети според действителните условия, за да отговорят на разнообразни търговски нужди.
FOB, CFR и CIF всеки има свои собствени предимства, без абсолютно превъзходство или по-ниско качество. В международната търговия и двете страни трябва внимателно да изберат най-подходящия търговски термин според конкретната транзакционна ситуация, за да осигурят гладкото изпълнение на търговията.
