Какво означава moq?
MOQ означава минимално количество за поръчка, което е един от предложените методи за попълване за всеки продукт. Важно е да се отбележи валидността на поръчката, тъй като тези правила се определят от доставчика, като включват критерии като минимално количество за поръчка, количества на опаковката и методи, наред с други. Предложеното количество за поръчка за купувачите се определя въз основа на тези критерии.
Ако поръчката падне под минималното изисквано количество, доставчикът може да не продължи с доставката. Обратно, поставянето на по-голямо количество поръчка може да доведе до прекомерни запаси, което налага купувачите да постигнат баланс между двата аспекта.
Забележка: Минималното количество за поръчка е тясно свързано с разходите на доставчика. Доставчиците определят MOQ въз основа на производствените обстоятелства и контрола на разходите, като установяват минималното количество за поръчки на клиенти. Над този праг доставчикът може да продължи с доставката.
Какво трябва да направи продавачът, ако поръчаното количество продукти не отговаря на изискването за минимална поръчка?
Справянето с големи MOQ може да бъде разочароващо, особено когато се работи с количества в хиляди, където някои продукти може да изискват MOQ до 5,000 или дори 10,000 единици. Въпреки това, тези минимални количества за поръчка са съвсем нормални, особено на платформи като Alibaba и Global Sources.
Тези платформи на производители работят по модел B2B, където по-високите MOQ са норма поради очакванията за извършване на бизнес с предприятия, притежаващи значителна покупателна способност.
Производителите се стремят да доставят значителни количества, тъй като това е печеливш подход за тях и позволява ефективност на разходите чрез покриване на разходите чрез първоначални продуктови партиди.
Предизвикателството възниква, когато купувачите имат бюджетни ограничения, но все още имат за цел да участват в сделки с тези производители, за да получат продукти на конкурентни цени. Или може би искат първоначално да проведат пазарен тест.
Първо, не приемайте тези MOQ твърде сериозно; те служат като насоки. Докато доставчиците може да предпочетат поръчка от 5,000-единици, преговорите са възможни.
Изненадващо, в много случаи договарянето на намаление до 30% на MOQ е лесно постижимо, понякога дори повече с умело преговаряне. Въпреки това, докато повечето доставчици са отворени за преговори, някои може да са по-малко гъвкави. Не забравяйте, че те искат да правят бизнес с вас, така че не се спирайте от високите MOQ.
Когато договаряте MOQ с производителите, да бъдете реалисти по отношение на числата е от решаващо значение. Например намаляването на MOQ от 1000 на 250 е осъществимо, ако бюджетът ви позволява, но намаляването от 1000 на 25 може да е предизвикателство. Можете да опитате, но не очаквайте значителни отстъпки.
Ето някои тактики за договаряне на MOQ с доставчици:
Представете се като „купувач за първи път“: Обяснете на доставчика, че това е първата ви покупка от тях и бихте искали да започнете с по-малко количество, за да тествате водата. Например, ако MOQ за продукт е 1000 единици, изразете интерес към поръчка на 250 единици за начало. Изчакайте техния отговор - приемането на количеството на вашата поръчка е обичайно, тъй като те се нуждаят от продажби. Понякога те могат да увеличат цената на продукта при намаляване на MOQ, но докато цената оставя място за печалба, тя може да бъде приемлива.
„Смесете и комбинирайте“ вашата поръчка: Поръчайте различни продукти от доставчик, без да е необходимо да отговаряте на индивидуалните MOQ на всеки продукт. Докато общата MOQ все още трябва да бъде изпълнена, няма да се изисква да поръчвате големи количества от всеки отделен продукт. Тази стратегия ви позволява да диверсифицирате вашата продуктова линия и да разпределите риска и капитала между различни позиции, въпреки че може да не е приложима за всички продукти.
Поръчайте вече произведени артикули: Повечето китайски фабрики произвеждат артикули само след получаване на поръчки, тъй като смятат поддържането на обширни готови запаси за неефективно. Това е важна причина зад големите MOQ, тъй като доставчиците трябва да произвеждат определено количество, за да осигурят рентабилност.
Понякога някои продукти вече са произведени и готови за изпращане, но поръчките са анулирани или има излишни наличности. В повечето случаи доставчиците са готови да ви продадат тези продукти при всяка MOQ, защото искат да изчистят инвентара. Следователно можете да попитате дали доставчикът има свръхзапаси или продукти с отменена поръчка, които бихте могли да поемете.
