Продуктите с бял етикет се произвеждат от трета страна, а не от компанията, която ги продава или непременно дори ги предлага на пазара. Предимството е, че една компания не трябва да преминава през целия процес на създаване и продажба на продукт. Една фирма може да се концентрира върху производството на продукта; друг за маркетинга му; а друг може да се съсредоточи върху продажбата му, всеки според своя опит и предпочитания. Основните предимства на брандирането с бял етикет са, че спестява време, енергия и пари на компаниите по отношение на производствени и маркетингови разходи.
Друго голямо предимство на марките с частни марки е, че ако супермаркетът има ексклузивна сделка с производител, тогава средните транспортни разходи може да са по-ниски от обичайните и компанията ще се възползва от икономии от мащаба при дистрибуцията. Поради по-ниските транспортни разходи, търговецът на дребно би могъл да продаде продукта на по-ниска цена и пак да извлече по-голяма печалба.
Частните търговски марки стават все по-популярни, което предполага, че потребителите стават по-чувствителни към цената и по-малко лоялни към любимите си традиционни марки. В много страни растежът на марките с частни марки вреди на пазарния дял на националните марки (на производителите).
Видове фирми, които използват продукти с бял етикет
Търговци на дребно
Въпреки че технически продуктите с бели етикети могат да се появят във всяка индустрия или сектор, големите търговци на дребно се справят доста добре с тях. Компании като Whole Foods и Walmart се възползваха от продажбата на свои собствени маркови продукти, създадени от други производители.
Мултинационални компании и масови търговци
През 1998 г. Tesco (TSCDY), британски мултинационален търговец на хранителни стоки и общ мърчандайзер, започна да сегментира своите клиенти и да разработва марки, които обслужват всяка група. В Съединените щати търговците на дребно бързо последваха прецедента на Tesco.
Бялото етикетиране в САЩ работи особено добре за търговците на дребно в големи кутии като Target Corporation (TGT), с най-малко 10 различни марки, всяка от които обслужва конкретна потребителска група и продуктова линия, и заедно носят поне 1 милиард долара годишно.
Електронни компании
Брандирането на частни марки не се ограничава до сегмента на супермаркетите. Големите производители на електроника на първокласни мобилни телефони и компютри често поставят имената на своите марки върху продукти с бели етикети на по-евтини цени, за да разширят своите предложения.
Бял етикет под формата на услуги
Продуктите с бели етикети не винаги трябва да бъдат материални артикули. Предложенията за услуги също са приели бяло етикетиране. Някои банки, например, използват бели етикетни услуги като обработка на кредитни карти, когато не разполагат с тези услуги на място. Освен това фирмите, които нямат банкови операции, често предоставят брандирани кредитни карти на своите клиенти, което също е форма на бели етикети. Например LL Bean Inc.предлага на потребителите си брандирана кредитна карта, въпреки че картата всъщност се предоставя от Barclays Bank (BCS). Macy's (M) също предлага на своите клиенти брандирана карта, а тяхната се предоставя от American Express (AXP).
Предимства и недостатъци на White Label продуктите
Концепцията за бяло етикетиране идва с множество съображения, както положителни, така и отрицателни.
Предимства
Разширени продуктови линии. Фирмите могат да използват бели марки, за да разширят своите предложения и да се насочат стратегически към клиентите; на свой ред това може да засили конкурентното им предимство.
Големи договори.Производителите трети страни получават огромни договори, които могат да дойдат с гарантирани продажби и приходи.
Разпродажби с отстъпка.Магазините могат да увеличат приходите, продавайки продукти с бели етикети с отстъпка спрямо националните марки.
качество. Белите марки могат да бъдат също толкова добри, колкото националните марки, тъй като често използват едни и същи производители; високото качество създава доволни клиенти.
Недостатъци
Копиране. Използването на много подобни опаковки сред марките се нарича копиране, което в някои случаи може да бъде незаконно. Частните търговски марки трябва да се отличават достатъчно, за да не подвеждат потребителите.
Монопсон. Мощен търговец на дребно може да изтласка по-малките конкуренти, което води до пазарно състояние, при което има само един купувач.
Бариери за влизане.Нарастващото господство на марките с бели етикети може да затрудни навлизането на нови фирми на пазара, намалявайки общата конкуренция.
WhatsApp:8618948240310
Електронна поща:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Китай
